西安雪加电子烟专柜 西安赛格商城薛家专卖店,单店月销量超60万

西安电子烟“玩家”讲述薛家财富故事

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西安赛格购物中心Xuejia专卖标签,单店月销量超60万

2020年9月,开业仅一个月,陕西西安雪加电子烟店的月销售额就达到了57万电子烟展会,10月份更是突破了65万。从那时起,它得到了迅速发展。这家位于西安赛格购物中心的专卖店在业内被誉为“中国旗舰店电子烟专卖店”。

但作为店主,老宇认为这是正常现象,而不是“意外”高位。就像薛佳电子烟安徽经理代理一样,他的生意也几乎没有走弯路。

老鱼只做了四件事就打赢了电子烟2020年艰难的销售战,积累了行业经验,建立了高效团队,设定了追赶目标,建立了企业文化。

早在2015年,老鱼就以电子烟的身份生活。 “当时国内还没有雪加这样的单品牌专营店,那个时候所谓的电子烟店现在叫集合店,也就是说很多品牌都在同一家店卖。”老鱼觉得“玩”“香烟”的经历不仅让他学到了理论和实践的营销课程,也让他对电子烟技术和行业有了更深入的了解。

“你需要掌握很多知识,包括烟油的成分,比如尼古丁和尼古丁盐的区别。还包括品牌、产品优势,甚至国内的发展历程电子烟”。每个销售人员都必须掌握它。 ”老鱼强调,在收购了雪加产品后,老鱼很快就掌握了产品定位,为什么lite版便宜?应该怎么卖?谁适合?专业版哪里贵?他知道怎么找客户推荐.

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电子烟深厚的技术和行业知识,让老鱼的店铺每天都赚得更多

在2019年初关注雪加之后,这段长期积累的经验变成了黑白的销售数字。

另外,老余的电子烟团队结构非常清晰日本电子烟,运行效率非常高,让他在管理上少走很多弯路。在这个团队中,几个合伙人知道底线,互相信任,目标一致。每个部分都有一个负责人。比如有负责选址装修的人,老余自己负责市场marketing和员工培训。

在为薛家选择赛格时,老宇认为这是“不可避免的”。

“这么大的商场很难进,但我们网站负责人有很好的商业基础,让世嘉品牌能顺利进场。”老鱼得意地说:“我们队不需要参加,一旦出现香港电子烟,就可以拼了。”

项目开始运营后,选址团队开始大规模扫街,与多个购物中心沟通,分析人流。后来,我终于登陆了西安赛格购物中心,这是西北乃至全国著名的购物中心。也是众多电子烟品牌梦the的最佳购物场所。首先,选址组通过与雪加的对接,对购物中心各楼层的人流进行了详细调查。工作人员将人流记录到视频并发送给雪加总部,雪加总部再分析客流,最终确定最佳门店位置。

看似简单的店面位置却蕴含着非常高的技术含量。雪家为了判断客流,采用了视频审计机制:基于点周围5米半径内的客流。正是在关注人流的前提下,老余的店铺似乎才增加了稳定的客源保障。在后续的业务中,不用担心“没有客户卖”。

选择店铺位置后,下一步就是根据店铺周边环境确定店铺位置,让负责装修的团队清楚使用什么展示设备接下来以及如何处理店铺的细节。

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雪加的品牌影响力和客流精准判断是老鱼顺利入驻的关键

几乎在同一时间,营销团队开始招募销售人员和培训新员工。

“销售人员首先要有基础理论,说白了就是先确定底线,再确定具体的店铺经营。只有理论与实践相结合,才能培养出好的销售业绩。”这部分是老余亲自制作的。负责人发现,虽然客户的问题多种多样,但大部分都集中在电子烟的安全上。

“电子烟也有二手烟危害?电子烟加热后会不会有有害物质?是否符合国家标准?有什么证书?”老余发现,越来越多的客户会要求销售人员也必须能够流利地回答一些专业问题。老余要求他在电子烟的销售人员要有广泛的知识,解释和解决客户问题——客户信任会增加Xuejia电子烟不良联系,回头率会越来越高。

比如一个合格的销售人员必须知道的专业知识:二手烟主要是传统香烟在700°C左右的高温下燃烧产生的。它含有7000多种化学成分,已知有毒有害物质250多种。如一氧化碳、焦油电子烟厂家、放射性元素、离子等多种有害物质。与传统香烟相比,电子烟确实比危害小。 2020年世界无烟日前夕,世界卫生组织(WHO)发布了电子烟话题报告,其中引用了美国国家工程院和医学院对电子烟的评价,有确凿证据:使用电子烟代替香烟,它可以减少用户接触香烟燃烧产生的各种有毒物质和致癌物质。 “

合格的销售人员还必须对品牌有深刻的了解:雪花加炸弹用低温和恒温加热方式代替电子烟,温度约230°,因此传统产品不会产生任何物质香烟。

合格的销售人员还应该熟悉相关的国家法规和国际认证:雪加产品符合各种国内外认证,质量比中国行业标准严格得多。获得的认证主要包括美国FCC认证、欧盟CE/RoHS认证、中国GB-4943/大醛酮认证。

关于销售技巧,老余曾对销售人员说过:越专业,越有说服力。你越专业,客户就越信任你。他们越信任你,就越容易卖生产产品。

“比如,在销售的时候,你不能说Lite是低端产品,你不能定义客户,你只能说它适合什么。也许他是一个高端客户.,但是Pro并不适合他的生活方式,这很有可能。”老余表示,一个员工上任后能否取得好的业绩,与之前的“管理”是分不开的。他们可以将学到的知识应用到雪加产品中,并且可以了解哪些款式和口味包含了什么样的客户成分推荐。

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老余的营业员知道雪家电子烟的风格、品味和成分

销售人员经过培训已经掌握了理论基础,实战很重要。

西安赛格购物中心人很多。老鱼和薛佳一起进来,他不仅迅速提升了朋友的销售业绩,还进行了漂亮的“逆袭”。几乎超过了朋友和商人。

对于为自己的电子烟marketing团队设置logo(目标)的原因,老宇说:其实这是一个核心目标,知道自己现在在做什么,将来要做什么。

老鱼的做法简单粗暴——用Lite模式做事,拉新东西,让顾客尝尝,然后先适应电子烟,再适应推荐Pro模式。但老鱼也遇到了不同的情况。 “有些客户上架就需要Pro款,可能这些客户坚持不回购了,我们会请他在推荐上尝试更多不同的口味。也就是说,我们不会放“雪佳”卖放进去,这下就给你收场了,我们还在按照卖电子烟的思路走。”

选址、装修、培训、销售都到位,第一个月就完成了超越朋友的标记(目标)。老宇说:“我们未来的目标是在一家店里实现数百万美元的销售额,但实际上,我们离这个目标越来越近了,因为我看到销售数字还在继续增长。”

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老鱼对“单店破百万”的目标充满信心。

这听起来不可思议。其实除此之外,老余还做了很多大公司该做的事情,比如建立企业文化。

“人可以改变一切”,这是老宇团队的企业文化,也就是全体员工的凝聚力。老鱼想:“这样就不会犯错了。”

老宇认为,企业文化看似简单,却是统一了彼此的认知,让所有员工朝着同一个方向努力。他坚持说:“这不是因为赚钱,而是因为爱。在任何行业电子烟,你都必须有足够的热情去投资。如果你不喜欢,那么光是赚钱就会使人的行为变得畸形。”

老宇说,他的经历并不是独一无二的,其实很适合每个团队学习。归根结底西安雪加电子烟专柜,与一个好的品牌一起成长是关键。说起当初选择科学家的原因买电子烟,老鱼直言是他的“品味”。

老俞回忆,薛家负责人前几天来到西安,在薛家总部感谢加盟精品店:“这是为了让更多人更容易赚钱。一个一贯的目标。雪加公司的每一位成员都能恪守我们的价值观,做正确的事,做正确的事西安雪加电子烟专柜,这样我们才能稳定并逐步开展工作。”

“做对的事,做对的事”,这是薛佳的价值观,也可以用一句话概括为“做对的事,做对的事”。

“做正确的事”可以用四个字来解释,即“用户至上”、“时刻考虑”、“拥抱变化”和“诚实守信”。这是做好工作的主要前提。正是因为认知、理解、判断和选择,人们才知道怎么样应该做的所有事情。

“做正确的事”要求我们保持“结果导向”、“永远创业”、“团队合作”、“勤俭节约、高效”的工作作风。事实上,每个事件都有一个独特的衡量标准,这就是结果。这就要求我们要有当老板、当主人的心态。学会沟通和发表意见;关注投资回报率,提高工作效率。

作为薛的代理供应商,他怎么会有组队的想法?这些问题可以概括为“人可以改变任何事情”——通过电子烟bad contact来改变自己,这就是人的行为。对产品的迷恋最终将那条老鱼变成了商人。在这方面,老鱼团队和雪嘉的产品积累了这么多,确实配得上这样的销量数字。

老鱼其实是“电子烟大人在电子烟做生意”,不过想想,大人也是一种支持。也许更多从事雪加电子烟的商人没有那么多香烟。丰富的经验,但选择正确的品牌、建立良好的团队、设定目标、共同努力,这些“做正确的事”对于任何行业都是必不可少的,而且易于学习。

(文章内容由受访者描述,本案例仅供参考,不作为收益保证,投资有风险,请慎重考虑。)

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