日本电子烟市场烟油 本月销量2000万的电子烟品牌:背后的创始人是全球前三的烟油品牌品牌

这个月销2000万的电子烟品牌:背后创办者为全球前三烟油品牌高管

Mark Mo 相信烟油quality 将决定电子烟 品牌的生命。

记者 |刘小倩

编辑 |吴金娜

“去年底,人均年终奖金130万美元的消息在社交圈引发疯狂转发。如今,这家名为JUUL的公司估值380亿美元。而且在JUUL硅谷办公室附近,是全球前三的电子烟烟油品牌阿波罗。

Mark Mo 是阿波罗亚太区总裁。 2018年7月,在深圳创立悦动能,创立Apollo旗下电子烟小烟品牌Brez。

目前粤东能源主营业务分为三部分:销售自有品牌烟具、销售Apollo烟油、为品牌提供oem代加工服务。

仅上个月,粤东能源就完成了近2000万元的销售额。目前,粤东能源已启动Pre-A轮融资。资金主要用于市场推广、扩产、产品研发等。

注:Mark Mo 承诺文章中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。笔迹用于客观真实录音,快速录音已备份。

拥有 1 亿吸烟者和 1 亿净利润的业务

“中国有3.5亿烟民。如果你能让10万成为你的用户,那么你一年的净利润至少是1亿元,而国内一些上市公司的净利润还达不到1.1亿。”马克·莫列出了这一套刚开始采访的数据,在他看来,这也是为什么会有这么多人突然涌入电子烟绝对的原因之一。

他进一步解释说,假设每人每天一包烟,也就是一个烟弹,那么一年至少有300个烟弹,10万用户可以卖出30万烟弹,如果每个烟弹净利润3元,所以一亿。

电子烟的致富故事听起来有点“性感”,美国电子烟公司JUUL的成功也证明了这条路的可行性。 2018年,美国万宝路母公司以128亿美元的价格收购了JUUL 35%的股权,使这家成立三年的公司估值达到380亿美元,超越特斯拉。

除了财富的标杆效应外,马克·莫认为电子烟是烟草2.0时代的必然趋势。一方面可以减少吸烟者的健康伤害;另一方面,与其他消费品不同,电子烟容易出现频繁的回购行为。另外,电子烟凭借酷炫的外表,也能赢得年轻消费者的喜爱。

2018年电子烟atomization技术普遍提升,使得相关从业者的进入和发展迅速。 6月,RELX悦刻完成3800万元天使轮融资; 12月,墨迪完成1000万元pre-A轮融资; 2019年1月,长尾鲸轻烟获得数千万元融资; 2月,易双完成千万元天使轮融资。同道大叔和锤子一号员工朱小木也进了电子烟@那天。

Mark Mo 将这些企业家分为两类:非传统行业的和传统行业的。 “非传统行业的人依靠营销能力为行业注入新鲜血液和资本,而传统行业的人往往更注重产品本身的质量和迭代。”他认为精研科技、Aspire和粤东能源属于后者。 .

粤东能源是美国阿波罗的姊妹公司。 Mark Mo 是 Apollo烟油 的亚太区总裁。 2018年7月,在深圳创立粤东能源,创立Apollo的电子烟小烟brandBrez。

目前粤东能源主营业务分为三部分:销售自有品牌烟具、销售Apollo烟油、为品牌提供oem代加工服务。

Mark Mo 的目标人群是 25 到 50 岁之间的传统吸烟者——有轻度成瘾,抽烟量约为每天一包。

立体突破

为了吸引吸这群人,Mark Mo认为电子烟的构成最重要的三个部分:吸烟配件、烟油和渠道。

在烟具方面,全球90%的电子烟来自中国,深圳在我国制造业中处于领先水平。粤东能源所在地为深圳。鼎盛时期,由于大量小作坊的存在,仅深圳就有近5000家制造工厂用于出口业务。

马克·莫表示,阿波罗作为伊兰特能源的后备军,为其提供了大量资金、技术和渠道支持,使伊兰特能源能够自主开模建产线,有利于控制生产计划和质量。

谈起自建工厂的原因,他说:“好的烟具不等于好的电子烟,好的烟油不等于好的电子烟。只有烟具和烟油来自同一个厂家,以保证最佳的适应性。”

Mark Mo 补充道,Apollo 在烟油health 和味觉体验方面具有优势,烟油 的水平直接决定了用户的健康体验。

在产品、香精等框架搭建完成后,去年10月,粤东能源进入第二阶段,即铺设渠道。

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阿波罗的电子烟小烟品牌Brez

线上,粤东能源将渠道分为引流场景和销售卖场景。在微博、小红书等平台,利用KOL引流,搭建阿里和腾讯矩阵,销售卖产品;线下,阿波罗已与天虹、苏宁、7-11、美易家、创意银行、易捷、华润文戈、易展便利店、易城百典、百果园、优宝、盒马鲜生、超级物种、乐客、国吧系统等合作建立独家合作伙伴关系的渠道。

关于电池电量,Mark Mo 说电子烟哪个品牌好,“我们只有 320mAH 电池和 1ML烟油。我们认为烟油和电池容量的比例应该是 1:1,即 1 包传统香烟 =一支烟。电子烟,这可以帮助那些每天吸烟超过 1 包的人戒烟。”不同于type-C和type-AB充电口,Apollo系列产品是磁吸吸便携充电。这个设计和JUUL一样,也就是没有底部缝隙,一体化的设计让用户使用起来更方便。

积极看待 315电子烟topics

为了不断与产品沟通电子烟加盟,打通上下游渠道,接待创业者和投资机构,Mark Mo每天需要大量的出块时间抽。在此期间,他发现大多数相关人士都担心政策风险。尤其是315的曝光,更是让电子烟成为热门话题。

“315透露,不合格的电子烟含有工业或化学毒素,不仅不能减少危害,反而对人体造成不可逆转的重大伤害。事实上,电子烟由电子装置和烟油两部分电子烟的安全源于电子设备的安全、烟油的卫生标准、雾化气体的卫生标准等。” Mark Mo 认为这是一个积极的信号,可以提醒品牌注意电子烟 的质量和安全。

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Apollo brand烟油·FDA 在注册

在他看来,Apollo的优势主要在于烟油的核心技术。 Apollo是美国拥有自主研发+生产能力的电子烟公司之一。已开发5000多种口味,注册资金1.50亿元。目前,FDA 在注册烟油 上有 2450 种口味。

电子烟烟油有害吗_日本电子烟市场烟油_电子烟烟油品牌

同时日本电子烟市场烟油,在他看来,消费者对电子烟的认知可以分为三个阶段:

第一阶段,“消费者是否必须更换香烟?电子烟是什么?他们真的可以更换香烟吗?”

第二阶段,“这是什么牌子的电子烟?”

第三阶段,“电子烟的核心是‘烟油’而不是‘电子’。产品的烟油从何而来,是否经过权威测试?”

由于315的曝光电子烟能戒烟吗,消费者对电子烟的认知进入了第三阶段,“就好像消费者对奶粉有疑问,是澳洲产的还是哪里的?”并且会更加注重产品质量安全的本质。”马克·莫坦言。

综合分析政策趋势和消费者需求,“如果政府对电子烟行使管辖权,将从烟油开始”。

2018年12月31日,中烟赴港递交IPO材料。马克·莫认为这是一个信号。中国烟草的目的是寻找全球战略渠道。虽然电子烟是中国制造,但菲利普莫里斯国际、日本烟草、欧美烟草和帝国烟草已经分享了全球67%的烟草份额。

“在此背景下,中烟将为国外优质烟油企业留出一部分烟油配额用于贸易,粤东能源的兄弟公司阿波罗同时具备烟油和相关销售卖的资格。频道。”

相比政策,Mark Mo 更担心市场 风险,即电子烟 的用户教育推广速度,市场 整体发展趋势和情况。美国投资机构高盛认为电子烟是下一个1000亿美元的市场。 “如果能一起推广,盘子就够大了,相关从业者可以分一杯羹。”

上个月,粤东能源完成销售额近2000万元。未来日本电子烟市场烟油,粤东能源除了开通渠道、推广运营外,还将丰富SKU,通过雾化技术为电子烟增加保健品、美容健康等品类,深化电子烟功能属性和快消品产品属性。<​​/p>

“97%的中国烟民是男性,女性仅占3%,但女性自然更喜欢分享,我们下一步可能会更多地考虑女性。”

目前,粤东能源已启动Pre-A轮融资。资金主要用于市场推广、扩产、产品研发等。

校对 |王子与公主

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