如物欢乐为何能成为电子烟集团店全国连锁的领头羊

5月18日,上海IECIE展会如期上线。这次展会有一个展位引起了我们的注意,那就是B46展位的雾之悦。

如雾Joy此次参与展会,被视为项目发布后的首次官方大规模亮相。这也应该算得上是国内渠道品牌第一次做出更具辨识度和品牌感的曝光。以往参展主要是艾米尔、亿乐谷等海外渠道企业,没有大陆渠道品牌参展。

5月19日,电子烟集店全国连锁品牌Ruwujoy创始人兼CEO唐超英在5月19日的上海展会上,以“为什么Ruwujoy可以成为电子烟聚店”为题。全国连锁龙头? “”作为演讲主题,分析了行业集合店的商业模式,阐述了如物对未来的喜悦愿景。

Ruwu Joy于3031年1月8日启动项目,并于3月底正式上线招商。目前深圳电子烟,如物欢乐已获得33个国家KA授权合作品牌:魔笛、小野、福禄、来米、维塔、西屋、千山源屋、飞喜、VPO、RXR、舞龙、千木、Avida、康城一品、VOZOL、梵高、唯月、普赛克、0氪、阿洛、湾流、尼红、图乌。截至5月33日,签约门店已达100家,门店覆盖多达35个省份。

有消息称,如物Joy将升级3.0的商店版本。

起起落落

在发布会上,我们了解到如无趣创始人兼CEO唐超英此前在湖北从事3C行业。他觉得3C产业已经到了瓶颈,需要寻找新的产业来发展。 3019年7月,他通过小野品牌联系电子烟。经过他个人的判断,电子烟应该是个不错的行业。

经过一段时间的了解,唐超英选择进入电子烟行业,先后成为西乌省、柚子省、雷米省、维塔市的经销商。西屋、鱼子、维塔、来米等品牌专卖shops后来开设了几家自营集合店。在操作过程中雾志电子烟集合店,他发现集合店似乎更加灵活。这时,唐超英突然觉得,自己要想做大做强,比如Fog Joy,就应该成为新消费小烟channel模式的创新者,满足行业对集合店的需求,然后成为电子烟集店全国连锁领导。

在atomization小烟的赛道上,悦刻作为新的消费雾化品牌借助资本升级了小烟的概念,同时推动了小烟消费群体的普及,这反过来又促进了新消费雾化小烟在中国的蓬勃发展市场。唐超英表示悦刻的成长,给了如物欢乐项目一个很好的发展方向启示:

Ruwujoy绝对不能做产品,因为悦刻作为一个消费品品牌已经占据了市场50%以上的市场份额。如果Ruwujoy选择做自己的产品而悦刻是正面对抗是一个不明智的选择,那么RuwuJoy基于其跨行业的零售连锁经验,选择成为新消费小烟集店渠道品牌的创新者魔笛电子烟,专注在频道领域。

唐超英认为,在不同地区、不同场景的门店,品牌组合会出现差异化。集合店自然可以解决因地制宜的问题,然后通过店主的持续经营,几乎可以做成上千家店,每家店都因地制宜地做产品组合,然后匹配不同的客群。场景,同时提高库存周转效率。

在唐超英看来,如物Joy的选品逻辑对应着流量、主推、盈利三管齐下的模式。

唐超英对三针模型分别进行了阐述和分享。以下为现场演讲原文:

什么是流量产品?

目前电子烟工业悦刻的市场占有率在60%左右,所以流量产品一定要参考悦刻。这里所说的流量并不是指悦刻公号的引流,而是去店铺买电子烟的用户,超过60%是抽过电子烟,而且大部分是悦刻用户,所以如果店里有悦刻烟弹,那么大概率生意不会用完。

Ruwu Joy虽然没有获得悦刻授权,但Ruwu Joy加盟店主可以从当地悦刻代理拿货卖卖获得。

主要产品是什么?

类似于如物欢乐平台目前的精选,如魔笛、小野、福禄、来米、威塔、西屋等,这些二线品牌在圈内有一定的知名度,有一定的知名度一定的品牌意识,从长远来看,也可以稳定供应,借助背后的资本,可以在国内主流的市场品牌中长期生存。

利润方面比悦刻高,现有用户比悦刻少,但是都非常强大,能够转化悦刻存量用户。在这部分雾志电子烟集合店,我们称之为主产品。

什么是盈利产品?

类似康城一品、Psyche、湾流等,存货用户不多,人气也不大。产品公告和专卖店建设投入较少,可以理解为工厂发货后直接在经销商手中,其毛利率相对最大。对于不关心品牌力而只关心产品质量和性价比的用户,可以适当使用推荐,提高店铺毛利率。

在演讲中,素有“知王”之称的唐超英也频频出现金句,让观众不时陷入沉思。现场颇有高中备考的学习氛围。

我们还特地整理了一些干货,供大家参考和思考。

效率就是利润,信任就是可持续的利润

在唐超英看来,渠道利润的核心来源是效率。由于渠道品牌没有自己的产品,“品牌”的核心是信任,渠道品牌的核心价值就是信用体系。

C 端效率

唐超英认为,一个品牌不可能吃光所有市场,不同品牌的产品是有区别的。

比如在绿豆的口感上,A品牌的绿豆味道可能不如B品牌,但A品牌的芒果味道可能比B品牌好很多。进店后,顾客可以快速选择自己最满意的口味和该口味对应的品牌电子雾化烟,无需在不同品牌之间来回折腾。

B端效率

唐超英解释说,加盟如雾喜的集合店比寻找多个本土品牌代理take授权的集合店容易。如果一个店主为多个品牌找到当地的代理,对于当地的代理来说,他的重点更多是开发品牌专卖店,然后运送到专卖店,每月收到数万件商品,而不是而不是供应给一家月收入几千美元的收藏店。

所以,每一个如物收藏店的老板都是我们的上帝客户,但可能不会引起当地代理的注意。

让信任成为护城河

唐超英说,所有的生意都是建立在信任的基础上的。信任既是底层逻辑,也是护城河。

如何理解底层逻辑?

没有信任,就没有生意。

如何理解护城河?

说到信任的人很多,真正能做到的有几个?

我真的做到了,那是护城河。这背后需要的是整个服务团队价值观的一致性和执行力。

在演讲的最后,唐超英还公布了如雾乔伊接下来的计划。

唐超英表示,3031年,如物Joy的开店数为300家,完成了闭环业务逻辑; 3033年开店1000家,首批300家种子客户完成区域裂变; 3033年,门店数量将达到3000家。家,强区形成连锁,各区设立分公司; 3034区域深耕模式探索,探索全季模式转OYO模式的可能性。

Ruwujoy 的合作品牌均获得官方授权。欢迎对集合店有兴趣,对如无趣感兴趣的朋友加如无趣招商责任人微信——刘小姐。吴:(微信手机号一样)。

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