唯它是最接近我心目中电子烟应该有的样子

他拥有273项知识产权,使电子烟成为第一时尚品牌:覆盖了数以千计的吸烟者加盟商人可以在7天内尽快收回

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王思聪说:只有它与我认为电子烟应该拥有的最接近。 电子烟品牌受到王思聪的称赞,老板原本是个“酷男”音乐家。而且,这位音乐家在电子烟领域拥有273项知识产权。

2011年,刘冬元从唱片公司创始人的角色转而进入电子烟行业。 2015年,刘冬元成立了伟达。在2018年,Vita推出了其首款电子烟产品。在2019年,Vita的每月收入达到2000万。

到2020年,其专卖商店的数量超过500,拥有10,000个销售点和100,000个活跃用户。第三季度烟弹的每月发货量超过一百万,而加盟商店数量最多。很快就会在七天内回来…

受刘冬元的影响,它是电子烟行业中“最可玩”的品牌,并且具有很强的产品技术壁垒;为了吸引吸的新用户,它仅推出了1 9. 9元的单笔交易。为了吸引吸吸引加盟的业务,它仅补贴加盟的业务每年高达320,000….。 ..

面对市场竞争,刘东元认为,目前重要的是为用户提供良好的服务。目前,只有它启动了新一轮融资。

成为最可玩的电子烟品牌

“我们在韩国制作了很多EXO音乐。”在进入电子烟行业之前,刘冬元是音乐唱片公司和传统吸烟者的共同创始人。但是有一个困扰他很长时间的问题:录音棚是一个封闭的空间。如果里面只有几个人,就没有办法留在这个空间中。

直到2011年,一位朋友从美国带来了一套电子烟来解决此问题。但是他没想到周围许多朋友和他聊天的内容会变成“ 买的电子烟在哪里?为什么买?刘冬元敏锐地意识到电子烟 市场有大量的用户需求存在,并且将来可能会有更好的发展。

同年,刘东源从一家音乐公司套现并正式进入电子烟行业,成为中国第一批电子烟企业家。

当时电子烟漏油,中国的电子烟产业占全球产能的90%以上,但没有国内生产的电子烟品牌。国内电子烟制造商和品牌整合企业通常认为,海外市场更成熟,并且倾向于开展出口业务。刘东元从外国电子烟品牌的中国负责人代理开始。

三年来,刘东元学到了很多电子烟知识,熟悉了市场在中国的整个电子烟产业链,并在产品设计和供应链资源方面积累了丰富的经验。在2015年,他相信时机已到,只建立了自己的电子烟品牌vitavp。

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由于行业和技术的不成熟,它没有选择直接生产电子烟产品,而是从烟油开始。直到2016年,克服了尼古丁盐和空气开关这两个技术问题后,才开始独立研发电子烟产品。

经过一年多的集中研发,只有电子烟才正式发布。此外,刘东源将自己的音乐潮流属性注入到Wei it中,使其成为“最可玩” 电子烟 1号潮牌。

只有目标用户是85后到95后的用户。该群体更喜欢电子竞技,嘻哈音乐,街舞,AJ等时尚艺术和单一产品,它们代表着独特的青年文化。为了与这些用户建立情感联系,刘冬元选择使用商店形象来反映品牌形象。

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为了增加与这一组用户的粘性,在其小程序中提供了一个“残酷杀人”纸牌游戏。用户每次消费均可获得一张卡俄罗斯市场严总电子烟,然后输入卡号即可获得会员资格。积分或抽奖品机会;当积分达到一定限制后,就可以在积分商城中兑换其仅限于使用的限量时尚品牌外围设备。

王思聪还向Wei it下了订单:在IG团队赢得英雄联盟全球冠军后,2018年,王思聪为Wei it定制了1000套IG获奖独家产品电子烟。交货后不久,只有它从Price Capital获得了天使投资。

在许多细节中,只有“可玩性”属性仍然隐藏,例如每个产品的名称都令人耳目一新:嘻哈音乐人的热狗联合品牌“废物”,水果风味“利雷&汉美美” ,“蔓越莓” ……

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我们已经注意到,某些电子烟品牌现在正在模仿Yui的色调,但是Yui的优势不仅在于“发挥”,而且还包括多年来积累的产品技术壁垒。

制造最技术性的电子烟产品

许多人可能不知道刘东最初是电子烟知识产权最高的企业家品牌的首席执行官。 273项知识产权足以表明他在产品研发方面做出了很多努力。

与大多数选择直接使用工厂中的ODM公共模型直接生产并最终粘贴品牌商标的电子烟个品牌不同,但它拥有完全独立的技术专利,这是罕见的完全独立的研发在国内电子烟行业品牌中。

只有合作伙伴才拥有自己的独立生产线和独家实验室工厂,拥有经验丰富的香水技术团队和灵活的全自动供应链团队,并且所有原始成分都由他们自己收集。

刘东元介绍说,这三种方法的结合是:在相同的成本下,它只能比竞争产品提高30%的质量。

从产品本身开始,在其电子烟雾化芯中使用的棉是美国亚利桑那州的PIMA有机棉。该棉具有安全稳定,防油锁和防漏,易油雾化的特点。而且味道细腻,味道得到高度还原。

刘东元表示,电子烟的比率漏油在100,000中为1。即使在气压受空气影响的情况下,也保证不要漏油(注意:这仅指未打开的品牌新产品)。

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刘东的原始习惯:每次公开露面时,他都会穿着高清西装,以表达对在场所有人的尊重。

除此之外,只有电子烟的所有组件都来自行业中的高质量供应商。例如,烟弹外壳模具来自一家有着百年历史的德国公司,两家公司共同生产了业界第一个完全无缝的烟弹油杯外壳;外壳制造过程来自华为的外壳工厂,这是业界第一个集成应用程序。锻造贝壳的品牌。

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同时,它是中国第一个电子烟品牌,实现了“一天8分钟的电池续航时间和3天40分钟的电池续航时间”。

刘东元始终认为,品味是吸引用户最快的方法,但它是技术驱动的产品。没有背后的技术支持,就不会有很好的味觉体验。

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自2018年以来,Vita入围了德国IF设计奖,最佳薄荷香精奖电子烟尼古丁,2018年度十大小烟品牌,并通过了iso9001系统认证,并获得了英国标准部的认证。工业和信息化,并当选为中国电子商会Commerce-的电子烟工业委员会副会长……

到目前为止,仅其产品线涵盖3个主要类别,共有7个系列产品:一次性 小烟 2个系列产品+ 4个重装产品+绝热不燃产品酒效。仅在2020年下半年,将陆续推出4种新产品。

刘东元一直是唯一一家公司的CPO角色。他毫不谦虚地说:如果中国电子烟行业想选出3个最佳CPO,我应该是其中之一。这种自信的背后是付出高昂的“学费”的结果:只有在最初尝试的十几种产品中,每种产品的研发成本至少为一百万,但最终只有两到三项获得了成功。

幸运的是,依靠口口相传,它没有让“学费”白费。

下沉市场攻击以扩大覆盖范围

“有太多支付学费的例子。”在经历了近10年的行业发展电子烟之后,经历了无数的陷阱之后,如何使其在85-95之后进入用户圈并覆盖更多电子烟用户,刘东元认为关键在于下沉市场 ]。为了真正融入用户的心中,用户体验非常重要。

今年,其他电子烟品牌推出了价格在60元以内的电子烟产品,以吸引吸的新用户,但收到的大部分评论是:它们看上去很便宜,抽没电了。几口,电子烟没办法。刘冬元注意到,尽管Youshang的价格足够“沉没”,但是体验还不够好,对于初次使用电子烟的用户来说很容易失去兴趣。

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仅在12月22日,它推出了入门级电子烟“ NEWBIE”单极包,仅售1 9. 9元。保留了较长的电池寿命,铝合金外壳,智能提醒等正式产品唯一功能的正式版,减少了新用户的试用成本和旧用户的更换成本,不仅实现了“ 价格沉没”,而且也是“体验升级”。

“ 卖失去了一笔财富,但我们希望更多的用户可以体验到精心制作的电子烟的外观。”刘东元说。

此外,只有下沉的市场不仅可以实现品牌差异化,而且还可以扩展加盟的业务渠道。

Vita Group将国家划分为一个网络,每个网格都有一个本地Vita团队或组。当地的推销人员一方面负责新店的开发,另一方面负责旧店的运营和维护。东北,内蒙古,西藏,新疆…都只有其他加盟商。其中,只有电子烟国内品牌中唯一一个在乌鲁木齐有直属分店。

今年,加盟商业加盟的经历使刘东元觉得很有趣:

小阿从俄罗斯留学回来后,在南京开始了手机业务。为了不影响客户体验,小A仅选择抽 电子烟。很快,一些顾客进入商店而不是购买买手机,而是询问他的电子烟购买买频道。因此,A拨打了电子烟盒子上的加盟号码,并在南京开设了加盟商店。

11月,在小A开业的第一天,营业额为1. 80,000。 “他的月租金也是1. 80,000。”刘东元说。

今年,只有它进入国美,永辉和地信通等大型线下商业场所,以及小型超市,烟草酒店和其他销售点。只有它在全国范围内拥有约100,000个销售点。

到目前为止,仅全国范围内就有500多家加盟 专卖商店。 加盟在业务流程中,只有它会对其进行评估,包括店铺扩张的数量,销售,用户增长,季度奖励等。如果评估结果不合格,则只有它会对代理业务进行评估。降级或停止续订。

强大的信心来自于维易对加盟个商家的补贴系统。如果加盟业务是威塔专卖在地级市的第一家门店,并且位于核心商业区的核心,则威塔将使用该产品作为每月租金20,000元的补偿,并且将被翻新。为了确保Weita店面的统一形象,加盟个商家从指定供应商处购买买家具时,还可以获得5万元的产品补偿上限。同时电子烟厂家,您将获得30,000元的开业礼品。

换句话说,加盟一年可以节省320,000。此模型是电子烟行业中的绝对创新,可以基本上确保加盟业务在一个月内实现成本回报。

该数字设定为320,000,是仅一年一次对其财务模型进行反复升级的结果。这笔钱等于信任它的成本。 “尽管它每月补贴2万元,但加盟业务每月购买20万元是正常的。”就长期收入而言,它不会亏损。

但是补贴仅仅是开始,关键是保持补贴。

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只有它使用会员系统来加强品牌与其用户之间的情感联系。当前有近100,000个活跃用户。在日常生活中,会员制主要承担以下三个功能:

一种是为用户提供购买便利买。如果用户去陌生的城市,他只需要联系会员系统的客户服务,该客户服务将帮助用户联系最近的商店所有者,并帮助双方进行信息匹配。

第二俄罗斯市场严总电子烟,设备出现故障后,您可以直接联系官方客户服务中心进行售后维修或其他。一些加盟供应商没有完善的售后服务。

第三是优惠活动的分配。将折扣与官方帐户,小型程序等保持同步。

在2020年第3季度,仅其每月烟弹出货量就超过了100万台,并且在第4季度增长了约120%。在棉结构产品中,仅其发货量排名第一,就总发货量而言,它位居行业前五名。

面对市场的竞争和格局,刘东元认为当前电子烟属于“一个超级,很多强”的状态,电子烟 市场是万亿级的轨道,并且当前的电子烟品牌还不是80。在这个高露洁(Colgate)牙膏时代,竞争还远未定。目前重要的是为服务于您的部分用户提供服务。

目前,只有它启动了新一轮融资。接下来,刘冬原本计划在2021年底之前开设2500家加盟商店,以吸引5000万烟民。如果疫情危机解除,它也有可能向海外开放市场。

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